你剛開始想接案、斜槓或準備賣手作商品嗎？
你是不是也遇到這些問題：

• 「我做的東西真的能賣嗎？」
• 「價格要怎麼訂才不會嚇跑人？」
• 「市面上這麼多人在做，我有什麼不同？」

如果你正在思考要不要開始一人創業、斜槓接案，或是走向手作品牌經營，那麼這篇文章就是寫給你的。

身為一位袖珍黏土創作者，也是創業講師，我想分享我一路走來最常遇到、
也最容易卡住的「4大創業心魔」，讓你知道：你並不孤單，而且，你做得比你想像得還要好。

如果你正在準備斜槓、轉職，或對創業、手作有興趣，這篇文章是寫給你的。

心魔一：東西真的夠好嗎？寄送會不會出問題？

今天想跟大家聊聊——不管你現在是剛剛開始，還是已經從手作的路上開始創業，我都想說：

剛起步，真的會有很多心魔。

我希望讓你們知道，這些不安是很正常的，我們都是這樣走過來的。
像我們剛開始在販售手作商品的時候，有人來買當然很開心，可是那個當下，內心也會冒出非常多聲音，像是：

• 我做的東西到底牢不牢固？
• 對方到底喜不喜歡？
• 寄送會不會出問題？
• 他為什麼這麼晚才取貨？

這類的問題真的非常常出現。

像我剛開始自己做手作販售的時候，做「本體」對我們來講其實算簡單，
但因為作品一定要有一些實用性才會比較好賣出，我們就會加裝別針、磁鐵、鑰匙圈之類的。

可是剛開始的時候，我們對材料的理解真的很有限，
就會開始想：「我黏的磁鐵到底牢不牢？鑰匙圈會不會掉下來？我膠加了很多，可是抓不住怎麼辦？對方會怎麼想我？」

我想跟你說，這一切都很正常。
如果你一直擔心這些事，可能我們一輩子都不會把作品賣出去。
但我跟你保證，當你賣到第10件商品的時候，你就會放下這些煩惱。
因為後面你開始忙，有訂單、要出貨、要溝通，根本沒空焦慮。而且就算真的發生問題，也沒關係。
顧客的回饋就是幫助我們進步的方式。

你只要誠懇地回應對方：「謝謝你告訴我，有你提醒我才知道要怎麼改進」，就夠了。因為每個人使用方式都不一樣。

重點不是零錯誤，而是我們願不願意面對錯誤並處理它。

心魔二：自信心不足，一直想考證照補強自己

再來，我們一定也會遇到**「我夠不夠格？」**這個問題。

一開始每個人都是從出街開始製作，那其實市面上的手作老師真的非常非常多，專門做飾品的商家也很多。
所以我們常會想：

• 我要不要再加強？
• 要不要考個證照證明自己？
• 我的作品是不是還不夠好？

很多人會去考很多證照，這本來是一件很好的事情。
但我真的想提醒你：千萬不要變成「只會考證照」的老師或商家。
因為我們常常會因為自己沒自信，就不斷地去補強，補強，補強…
可是這樣會有一個無止盡的循環，你永遠都會覺得「還不夠」。
我自己在袖珍黏土這一塊，考過的證照也超過六張以上了，每一張幾乎都要花一萬塊。
可是你看現在，證照課程真的滿街都是，很多老師都可以自己開證書班。

所以我認為，比起不斷拿證照，更重要的是為自己設一條界線，像是：

• 「我最多就花十萬學到這邊就好」
• 「我現在只挑最需要的兩張來考」

然後，勇敢地開始販售、開始教學。
因為你會發現：再多證照都不會給你自信，真正的自信，是你實戰經驗帶來的。

心魔三：我這樣真的能收費嗎？

到現在我也還在挑戰的一件事，就是：「定價要怎麼訂？我真的可以這樣收費嗎？」
就算你跟別人說「這作品要做五個小時以上」，多數消費者也不會理解。

現在外面手作商品超多，你做個鑰匙圈要三四個小時，你敢賣三千嗎？
大家都說「成本 x 3~4倍」是合理的價格，因為你還要預留攤位費、抽成、行銷成本，但真的用下去的時候你會想：
「蛤？這樣一個小小的吊飾就要賣1500元，我真的敢開這個價嗎？」

我會建議你：從自己願意花錢的角度去定價。
比如說，你去市集時願意花350元買一個小肉鬆麵包吊飾，那你就可以用這個價格往回推成本。
然後最重要的是：不要因為別人說你貴，就立刻懷疑自己。
曾經有客人看我的小作品，是個小木夾配上袖珍食物的商品。
而客人用很失望的口氣說：「我以為這是很高貴的木頭，結果你賣這麼貴？」

當然你會很受傷，但你要明白，他根本沒看懂你的作品，他只看到了那一塊木頭。
那不是你要討好的人。真正會欣賞你作品的人，會看到你整體的風格與感受。

心魔四：市面上這麼多人會做，我憑什麼被選擇？

這應該是創作者最常遇到的壓力之一。
我之前在創業先修班也會跟同學們說：「請你一定要找到自己的定位。」
因為你學的技術，市面上真的很多人會。除非你做的材料超冷門，否則很容易被比下去。
而當你發現「這麼多人會做」，你會懷疑自己：我真的適合繼續走這條路嗎？

我也常會這樣想，雖然我教學多年，做袖珍黏土也快八年了，但還是會想：「我的商品怎麼還不夠多人知道？是不是我還不夠好？」
這些念頭，就算是教超過15年的老師也可能會有。
所以，我一直很相信：你必須讓別人記得的是「你」，而不是「你的作品」。

因為作品別人可以仿，但你的人格特質、風格、能量，是獨一無二的。

最後想跟你說的話：

你不是一個人。
每個創作者剛起步時，都有焦慮、迷惘、懷疑。

但請你相信：

• 你值得收你現在設定的價錢
• 你也值得走下去
• 不要一直停在思考，勇敢去做、去試，實戰才是你最大的養分

真正的自信，是從經驗中長出來的。

希望今天的文章能對你有所幫助囉^^

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